Selon Zhu Guoqiang, Directeur général adjoint de Xiamen Kinglong: "dans la division de la chaîne industrielle internationale, la fabrication de produits nest quun très petit lien après la marque, la conception, le développement, suivi de la distribution et de laprès-vente. Pourquoi de nombreuses entreprises exportatrices ont rencontré des difficultés, ces entreprises manufacturières ont été fermées dans la crise financière internationale? Parce quils sont dans la position la plus basse de la valeur ajoutée dans la division de la chaîne industrielle internationale, il ny a pas de marque, pas de canaux de distribution, pas de clients. Ces géant mondial de lautomobile sur le marché chinois sont dabord par les concessionnaires pour promouvoir bus, atteint une certaine échelle pour construire leurs propres canaux de distribution, puis dinvestir et de construire des usines, le contrôle de lensemble de la chaîne industrielle dans leurs propres mains.
Les entreprises de bus de la Chine après la réforme et louverture de 30 ans de développement, sa compétitivité est non-comparaison, comme la marque Kinglong, la conception, le développement, la fabrication, le marketing et les services ont été très compétitifs, mais comment pouvons-nous transférer la compétitivité de domestique à linternational est que nous devons étudier. Si nous voulons faire quelque chose sur les marchés internationaux, nous devons mettre des personnes et des biens pour construire des canaux de distribution, ce nest pas un fardeau mais plutôt une partie importante des bénéfices pour créer de la valeur pour lentreprise. Par conséquent, Kinglong est prévu détablir nos propres canaux de réseaux de distribution dans certains marchés matures en 2009, de sorte que lamélioration de la puissance de lutte contre les risques."
Se tournant vers la gestion des canaux doutre-mer de Kinglong, Zhu Guoqiang a dit que le courant se concentrant sur lenquête de diagnostic aux réactifs originaux. Kinglong renforcera pour soutenir de bons agents, pour ceux qui ne répondent pas à lexigence, nous leur demanderons de réformer, si certains ne peuvent pas réformer au lieu dêtre remplacés. Ce canal doit être trié, mettre les canaux dans une gestion unifiée de notre propre.
Zhu Guoqiang a déclaré: «La conversion droite de la voix est ce qui plus de puissance. Lorsque leur marque de bus nest pas assez influente dans le local, nous ne pouvons compter que sur les agents locaux; lorsque notre marque en croissance dans le local bien connu, notre gestion des canaux sera en mesure de maîtriser linitiative.